Conquistando Mais com Menos em Gestão de Inteligência Colaborativa & Excelência Total ICET Way Management – Uma Abordagem Baseada em Dados para a Otimização de Negócios
Aécio D’Silva, PhD(1), Fabiano Moura, MSc(2)
(1) Moura Enterprises, AquaUniversityTucson, AZ 85742, EUA; (2) Profound Commerce, Inc. Austin, TX 78746
Aprenda a turbinar a eficiência e produtividade do seu negócio descobrindo os segredos da regra 20/80 e dos gráficos de Pareto para desbloquear o potencial total de sua empresa
Regra 20/80 – No mundo empresarial acelerado de hoje, cada decisão conta, e otimizar seus recursos pode fazer a diferença entre o sucesso e a estagnação. No meu mais recente livro (*Gestão-Liderança ICET Way – Inteligência Colaborativa & Excelência Total.) mostro em detalhes como a regra 20/80, também conhecida como o Princípio de Pareto, é um conceito poderoso que pode transformar a forma como você opera seu negócio. Vamos explorar como você pode alavancar a regra 20/80 e os gráficos de Pareto para tomar decisões corretas corretamente na primeira vez em Gestão de Inteligência Colaborativa & Excelência Total ICET Way Management.
Entendendo a Regra 20/80
A regra 20/80, atribuída ao economista italiano Vilfredo Pareto, é um princípio simples, porém profundo, que afirma que cerca de 20% dos esforços geram aproximadamente 80% dos resultados. Isso significa que, em seu negócio, uma pequena porcentagem de suas ações ou recursos frequentemente gera a maioria dos resultados desejados.
Para aplicar efetivamente a regra 20/80, comece identificando os fatores-chave que contribuem mais significativamente para o sucesso de sua empresa. Isso pode envolver a análise de dados do cliente para descobrir seus produtos ou serviços mais bem-sucedidos, identificar os segmentos de clientes mais lucrativos ou identificar os canais de marketing mais eficazes.
Utilizando Gráficos de Pareto
Os gráficos de Pareto, ou charts de Pareto, são representações visuais da regra 20/80. Esses gráficos permitem que você veja de relance quais fatores são mais influentes em suas operações comerciais. Ao plotar dados em um gráfico de Pareto, você pode priorizar seus esforços e recursos onde terão o maior impacto.
Criar um gráfico de Pareto envolve a coleta de dados relevantes e sua categorização em grupos ou fatores diferentes. Em seguida, você classifica esses fatores com base em sua importância, geralmente do mais alto para o mais baixo. Uma vez classificados, você pode criar um gráfico de barras, com os fatores mais críticos à esquerda e os menos críticos à direita. Essa representação gráfica facilita a visualização de onde deve estar o seu foco.
Aplicando a Regra 20/80 em Seu Negócio
Agora que você entende a regra 20/80 e como criar gráficos de Pareto, é hora de aplicar esses conceitos ao seu negócio. Aqui estão algumas etapas práticas para começar:
Coleta de Dados: Reúna dados relevantes sobre diversos aspectos de seu negócio, como vendas, comportamento do cliente ou desempenho de projetos.
Análise: Analise os dados para identificar os fatores mais influentes na consecução dos objetivos de seu negócio. Use gráficos de Pareto para visualizar os resultados.
Priorização: Concentre seus esforços e recursos nos fatores de melhor desempenho. Isso pode envolver a realocação de recursos, otimização de processos ou refinamento de sua oferta de produtos.
Melhoria Contínua
A regra 20/80 não é uma solução única, mas um processo contínuo de melhoria. Revisite regularmente seus dados e gráficos de Pareto para garantir que seu foco permaneça nas áreas mais impactantes de seu negócio.
À medida que seu negócio evolui, também evoluem os fatores que impulsionam o sucesso. Mantendo-se vigilante e adaptando-se às circunstâncias em constante mudança, você pode manter uma vantagem competitiva e continuar a maximizar sua eficiência e produtividade.
Aproveitar o poder da regra 20/80 e dos gráficos de Pareto pode ser um divisor de águas para seu negócio. Ao identificar e priorizar os fatores de maior impacto, você pode tomar decisões mais inteligentes, alocar recursos de forma mais eficaz e, em última análise, alcançar melhores resultados com menos esforço.
Referências:
Koch, Richard. “O Princípio 80/20: O Segredo de Alcançar Mais com Menos.” Crown Business, 1998.
Smith, George. “Análise de Pareto: Uma Ferramenta Poderosa para Melhorar a Eficiência Empresarial.” Harvard Business Review, 2017.
Bregman, Peter. “Como Usar a Análise de Pareto para Melhorar seu Negócio.” Forbes, 2020
